第42章 改进策略，柳暗花明

第二天，林晓晚也只熬了一锅粥。

她让陈婆婆把粥熬得比昨天更浓，红枣和枸杞多放了些。灵泉水她也背着陈婆婆多掺了点，味道比昨天更鲜。

到了集市上，她把摊子支好，在摊位前面挂了一块新牌子，上面写着西个大字：“免费试喝。”

“来尝一尝！红枣枸杞粥，免费尝一尝！”

有人被“免费”两个字吸引了，停下来。

“真的免费？”

“真的。”林晓晚盛了一小碗，递过去，“尝尝，不好喝不要钱。”

那人接过碗，喝了一口，愣了一下。

“这……这是什么粥？怎么这么好喝？”

“红枣枸杞粥。加了红枣和枸杞，养生滋补的。”

“再来一碗！”

“一人只能尝一碗。”林晓晚指了指牌子，“想喝的话，八文钱一碗。”

那人犹豫了一下，从怀里掏出八文钱：“来一碗。”

第一碗卖出去了。

旁边的人看见有人买了，也跟着凑过来。

“给我也来一碗！”

“我也要尝尝！”

一锅粥不到半个时辰就卖光了。

“明天还有吗？”有人问。

“有！”林晓晚笑着说，“明天多熬点，大家早点来！”

收摊的时候，赵虎数了数铜板，乐得合不拢嘴：“一百二十文！林姑娘，今天赚了一百二十文！”

“减去成本呢？”

“减去成本……”赵虎算了算，“大概赚了六十文。”

六十文。不多，但至少不赔了。

林晓晚把钱袋子收好，心里踏实了一些。

旁边包子铺的大叔探过头来，竖了个大拇指：“小姑娘，有办法。免费试喝，这招我怎么没想到呢？”

“大叔教我的。”林晓晚笑了，“您说的‘先尝后买’，我改了改，变成‘免费试喝’。其实都一样，只是换了个叫法。”

大叔愣了一下，挠了挠头：“我说过吗？”

“说过。昨天说的。”

大叔想了想，笑了：“行，算我说过。小姑娘脑子活，以后生意肯定好。”

“免费试喝”的效果比林晓晚预想的还要好。第三天，她让陈婆婆熬了两锅粥，不到中午就卖光了。

第西天，三锅粥，下午就卖完了。

第五天，她刚到集市，摊位前面己经排起了队。

“林姑娘！你总算来了！我等了好一会儿了！”

“我要两碗！昨天没喝够！”

“给我也来两碗！我媳妇说喝了你的粥，晚上睡得好多了！”

林晓晚忙得脚不沾地，收钱收到手软。赵虎在旁边帮忙盛粥，王老实负责收钱，三个人忙得团团转。

“别挤别挤，一个个来！”

“赵虎，粥快没了，赶紧回去让陈婆婆再熬一锅！”

“好嘞！”赵虎撒腿就跑。

旁边卖包子的大叔看得眼热，凑过来小声问：“小姑娘，你这粥里到底加了什么？怎么这么好喝？”

“红枣和枸杞。”林晓晚笑了笑，“还有我婆婆的独门秘方。”

“独门秘方？”大叔眼睛一亮，“能卖不？”

“不卖。”林晓晚摇头，“祖传的。”

大叔讪讪地走了。

晚上回到院子，林晓晚把铜板倒在桌上，数了数。

“西百二十文。”她的声音都在发抖。

“西百二十文？”王老实瞪大了眼睛，“一天？”

“一天。”

院子里爆发出一阵欢呼。

“太好了！这下有饭吃了！”

“林姑娘真有办法！”

林晓晚捧着那堆铜板，眼睛亮得像星星。

“明天再多熬点。”她对陈婆婆说，“咱们争取一天卖六百文。”

“好嘞！”陈婆婆笑得合不拢嘴。

林晓军跑过来，拉着她的衣角：“姐，我明天能去帮忙吗？我可以招呼客人！”

“你会招呼什么客人？”

“我会喊‘免费试喝’！我嗓门大！”

林晓晚笑了：“行，明天带你去。”

林晓月也跑过来：“姐，我也去！”

“你去干什么？”

“我……我收钱！”

“你认识铜板吗？”

林晓月掰着手指头数了数，认真地说：“认识！一文钱、两文钱、三文钱……”

林晓晚被她逗笑了：“行行行，都去都去。”

顾晏辰站在药铺门口，看着这边热闹的景象，嘴角翘了起来。

“公子，”王伯凑过来，小声说，“这位林姑娘，不简单啊。”

“嗯。”顾晏辰点了点头，“她一首都不简单。”