第189章 开店稳定现金流

一件事的走向有时候取决于我们想法

例如我们不理解恒大许家印为什么豪掷千金的做恒大足球队 这么烧钱 浪费钱是不是 许家印怎么说 央视广告一秒15万 恒大足球队比赛一场一个半小时 CCTV相关二十多个电视台报道 首播你说值不值钱

这属于恒大许家印出奇制胜的办法

比如说我们把开店这件事 也找到一个特殊的角度 亏损的店 就能发挥出意想不到的作用呢

我们去银行办贷款 信用卡为什么 因为钱流通性好 钱是硬通货 可以在市场上畅通无阻的购买设备 食物 衣服 汽车 土地 房子 各种各样的消费场景都需要钱 钱的作用在于兑换和流通

孔美霞小孔超市是 进货 加上利润卖出去 你不要把开店这件事 看成赚钱与不赚钱 而是看成自己的信用卡 自己的银行

因为开店这件事能保持周转 最有价值的是现金流 实际上孔美霞还要开第三家店

因为店小 还体会不到现金流的作用

我们比较一下就能感受现金流的作用

天镇县华大商场面临周围停车难 如果把地下超市改造成地下车库 从西边开一个车库进出口 这里的一层 二层 三层商场就能吸引大量的商家入驻

如果华大商场统一结算 这些几万十几万的现金流就能唾手可得 去银行贷款还要审核各种各样的限制 能把这个商场现金流吃下 就等于自己也有一个银行 钱会源源不断的来 这就是为什么以前国美电器能在实体店方面快速发展的主要原因

因为国美电器跟厂家有一个协议 厂家生产好的电器 拿来国美电器实体店销售 这个月销售出去 下个月给厂家结算

其实混凝土搅拌站也是这样的 建筑行业也是这样 尤其房地产 实际案例 丰宁县龙轩商砼在金山岭长城碧桂园盖别墅项目 搅拌站一首垫资提供混凝土 几个月后才给钱

比如整个别墅项目有三百栋别墅

前几个月提供的混凝土等于没花钱 就能盖好五十栋一百栋这样的别墅 一栋别墅能卖多少钱 普通楼房还三十万 别墅算五十万一栋 挺有良心了 一百万也可以 房地产开发公司把别墅销售出去 用这个钱还以前几个月混凝土的费用

混凝土搅拌站拿着送货单 混凝土搅拌站统计的结算单 来房地产开发公司那边把混凝土货款结算成钱

你想想看 盖别墅的人一开始不用给混凝土搅拌站钱 只要在混凝土搅拌站送货单上签字 搅拌站就会垫资提供混凝土好几个月 签字的送货单也等于钱 需要别墅销售出去才能兑换钱

在这个过程中我们发现 房地产开发公司 混凝土搅拌站 各个环节都需要钱 国美电器实体店销售现金流规模非常大 用一百万稍微转一圈 只要和厂家协议的结算货款的时间足够长

我找到了一条专业的解释

任何厂家进驻国美卖场销售商品都要缴纳进场费，数额由6000元到20万不等

利润的计算大致分两类，1类是厂家供货给国美有一个供价和一个建议零售价，在供价之上、零售价之下可以赚取净利润；第2类就是商业返利，根据品类的不同从10%到40%不等，货款打到国美帐上，厂家每月定期来财务结款

货物分为两种：第一种是经销产品，由国美从厂家全额提前购买，存放在大库或门店库房（冰、洗、空、彩、热水器、电脑不在门店，部分手机、数码、小家电存放在门店库房）；第二种是代销产品，货物在厂家，国美只现场出样，代厂家展示

我们想象一下 一个月以内 上半月 店里的收入是几十万几百万 就在账上趴着一动不动 这里面最可观的不是10%——40%的利润 进价和售价之间的利润 也不是进场费6000元——20万 关键是几十万几百万上千万的资金就会一首在账上趴着商场统一结算

等你的入场费 和10%——40%的利润 稍微转一圈 这个钱的潜力无限 这个钱就能买门面房 就能开第二家店 第二家店再重复操作 就能快速复制扩张 第一家店给厂家结算 第二家店 三家店可以在这里周转 过去房地产行业有句话 十个茶杯一个盖 就拿一个项目的资金这么一首挪来挪去 这个风险很高 有些人艺高人胆大 专门研究这个